Nauka i Szkolenia Katowice

Opis oferty

Celem szkolenia jest rozwój umiejętności i postaw u doświadczonych handlowców, którzy zamierzają osiągnąć profesjonalizm w sprzedaży. Szkolenie koncentruje się na zaawansowanych technikach oraz sytuacjach trudnych w sprzedaży, wymagających ponadprzeciętnych umiejętności.

Korzyści dla uczestników:

Podczas szkolenia uczestnicy będą mogli poznać wartości, jakie przyświecają systemowi ocen okresowy, jak również zagrożenia wynikające z błędów systemu.

Szkolenia polecamy dla:
Szkolenie skierowane jest do handlowców, którzy znają już techniki sprzedaży i posiadają wysokie umiejętności handlowe oraz szukają nowych możliwości, aby osiągnąć najwyższy poziom biegłości.

PROGRAM SZKOLENIA

1. Krótkie przypomnienie podstawowych technik sprzedaży:
-etapy wizyty handlowej
-nawiązanie relacji z klientem
-odkrycie potrzeb
-operowanie korzyściami
-zamknięcie sprzedaży.

2.„Marka” handlowca:
-jak być najlepszym handlowcem ?
-sposoby na wyróżnienie się
-techniki autoprezentacji
-czynniki sukcesu w sprzedaży.

3.Moja „osobowość” handlowa:
-autoanaliza własnych mocnych stron i obszarów do rozwoju
-opracowanie kierunków rozwoju.

4.Komunikacja w sprzedaży:
-wykorzystanie mowy ciała
-użyteczne słownictwo – pozytywna komunikacja
-co mówić, czego nie mówić ?
-kierowanie rozmową.

5.Sztuka perswazji:
-dlaczego ludzie kupują ?
-style wywierania wpływu
-skuteczna prezentacja handlowa
-obrona przed brudnymi chwytami.

6.Pokonywanie obiekcji:
-dlaczego klienci mówią „nie” ?
-typologia obiekcji
-dobór techniki do obiekcji
-techniki pokonywania obiekcji.

7.Współpraca z trudnymi klientami:
-typologia klientów
-sposoby radzenia sobie z trudnymi klientami
-postępowanie w sytuacjach trudnych.

8.Elementy zarządzania czasem i terytorium sprzedaży:
-zasady zarządzania czasem
-reguły planowania pracy
-istota obszaru sprzedaży
-analiza i segmentacja klientów
-planowanie tras.

TRENER: Mirosław Plak

Trener biznesu z ponad dwudziestoletnim doświadczeniem w sprzedaży oraz szkoleniu managerów i handlowców. Praktyk sprzedaży, negocjacji, obsługi klienta i prezentacji handlowych. Prowadzi szkolenia dla działów handlowych firm biznesowych oraz pracowników instytucji publicznych.

Przeczytaj więcej na: http://www.szkolenia.avenhansen.pl/trenerzy/miroslaw-plak.html

FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY:
http://www.szkolenia.avenhansen.pl/assets/dokumenty/formularz-zamowienia.pdf