Nauka i Szkolenia Katowice

Opis oferty

Korzyści dla Uczestników:
-poprawa jakości planowania marketingowego
-bardziej precyzyjne określenie grupy docelowej i dopasowanie do niej komunikacji
-poprawa wynikow sprzedażowych, dzięki zidentyfikowaniu przewag konkurencyjnych i wykorzystaniu ich w procesie sprzedaży
-poprawa skuteczności działan marketingowych i zwiększenie ich efektywności kosztowej

Szkolenie polecamy dla:
-pracowników działu marketingu
-osób pełniących funkcje marketingowe

PROGRAM SZKOLENIA

1. TRADE MARKETING – NOWE UJĘCIE Definicje i funkcje Nowoczesne ujęcie trade marketingu
-Trade marketing jako narzędzie lub miejsce w strukturze organizacyjnej firmy

2. BO NAJWAŻNIEJSZY JEST KLIENT
-Jak określić cele zakupowe klienta? Poziomy podejmowanych decyzji -Motywy zakupowe oraz co wpływa na decyzję konsumenta
-Typologia klientów Klient kupuje korzyści

3. OBSZARY I NARZĘDZIA TRADE MARKETINGU Cele SMarketing, czyli nowoczesne połączenie sprzedaży i marketingu
-Strategie produktowe
-Strategie cenowe
-Strategie promocji
-Zasady tworzenia strategii sprzedażowych

4. STRATEGIA DYSTRYBUCJI
-Kanały nowoczesne vs kanały tradycyjne – strategie wyboru skutecznego miejsca dotarcia do klienta
-Kanał dystrybucji kanałem relacji .

5. PROGRAMY LOJALNOŚCIOWE I MOTYWACYJNE
-Rodzaje programów lojalnościowych i motywacyjnych?
-Komponenty lojalności
-Co motywuje dystrybutorów?
-Fazy budowania lojalności
-Zasady tworzenia programów incentive wspierających sprzedaż
-Studium przypadków efektywnych i zakończonych sukcesem programów lojalnościowych i motywacyjnych.

6. MERCHANDISING
-Rola merchandisingu
-Narzędzia w merchandisingu.

7. PROMOCJE W SIECI DYSTRYBUCJI
-Zasady prowadzenia promocji w dystrybucji i ich korelacja ze wzrostem sprzedaży.

TRENER: Ewa Gadomska

Trener Marketerka, PR-owiec, trener, doradca. Absolwentka filologii polskiej. Zajmuję się szeroko pojętą komunikacją marketingową oraz PR. Kreowałam wizerunek wielu firm, organizacji i osób prywatnych (polityków).

Przeczytaj więcej na: http://www.szkolenia.avenhansen.pl/trenerzy/ewa-gadomska.html

FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY:
http://www.szkolenia.avenhansen.pl/assets/dokumenty/formularz-zamowienia.pdf